Venta personal y dirección de ventas (Registro nro. 11916)
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| 000 -LEADER | |
|---|---|
| Campo de control de longitud fija | 01290nam a22002297a 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER | |
| Campo de control | 000011916 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER | |
| Campo de control | OSt |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER | |
| Campo de control | UNAJMA |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION | |
| Campo de control | 20150904165503.0 |
| 008 - CAMPOS DE LONGITUD FIJA INFORMACIÓN GENERAL | |
| campos de control de longitud fija | 090620s2006 xxu||||| |||| 00| 0 eng d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO DE LIBRO (ISBN) | |
| Número internacional normalizado de libro | 84-9732-480-3 |
| 040 ## - CÓDIGO DE CATALOGADOR | |
| Centro catalogador de origen | UNAJMA |
| Centro transcriptor | EPAE |
| 082 ## - NÚMERO DE CLASIFICACIÓN DEWEY | |
| Número de clasificación Dewey | 658.85 |
| Notación interna | K949 |
| 100 ## - ASIENTO PRINCIPAL--AUTOR PERSONAL | |
| 9 (RLIN) | 5248 |
| Nombre personal | Küster Boluda, Inés |
| 245 ## - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
| Título | Venta personal y dirección de ventas |
| Sub-titulo | la fidelización del cliente |
| 250 ## - DATOS DE EDICIÓN | |
| Mención de edición | 1a ed. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) | |
| Lugar de pubicación, distribución, etc. | MADRID, ESPAÑA |
| Nombre del editor, distribuidor | INTERNATIONAL THOMSON EDITORES SPAIN PARANINFO, S.A. |
| Fecha de publicación, distribución, etc. | 2006 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FISICA | |
| Extensión de la obra | 394 |
| Dimensiones | 17 X 24 cm. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Aproximación al campo de la venta personal y de la dirección de ventas. -- La ética en la dirección de ventas y en la venta personal. -- La venta personal desde el prisma relacional. -- Inicio de la relación: prospección, acercamiento y contacto con el cliente. -- Desarrollo de la relación: presentación. negociación y cierre. -- Mantenimiento y expansión de la relación: el servicio al cliente. -- Planificación y organización de la fuerza de ventas. -- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas. -- Formación de la fuerza de ventas. -- Motivación de la fuerza de ventas. -- Evaluación y control de la fuerza de ventas |
| 700 ## - ASIENTO SECUNDARIO--NOMBRE PERSONAL | |
| 9 (RLIN) | 5249 |
| Apellidos y nombres | Román Nicolás, Sergio |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADOS (KOHA) | |
| Source of classification or shelving scheme | Dewey Decimal Classification |
| Tipo de item | Libro |
| Retirado | Perdido | Tipo de clasificación | Estado OPAC | No es para préstamos | Ubicación permanente | Ubicación actual | Total préstamos | Signatura topográfica completa | Código de barras | Visto por última vez | Ultimo préstamo | Tipo de Item | Sufijo de la signatura por clasificación |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Dewey Decimal Classification | Administracion de Empresas | Administracion de Empresas | 6 | 658.85 K949 | AE002249 | 05/06/2019 | 24/05/2019 | Libro | |||||
| Dewey Decimal Classification | Administracion de Empresas | Administracion de Empresas | 6 | 658.85 K949 | AE002250 | 12/12/2019 | 10/12/2019 | Libro | 1 | ||||
| Dewey Decimal Classification | Administracion de Empresas | Administracion de Empresas | 7 | 658.85 K949 | AE002251 | 10/12/2019 | 03/12/2019 | Libro | 2 | ||||
| Dewey Decimal Classification | Administracion de Empresas | Administracion de Empresas | 7 | 658.85 K949 | AE002252 | 18/02/2020 | 18/02/2020 | Libro | 1 | ||||
| Dewey Decimal Classification | Administracion de Empresas | Administracion de Empresas | 7 | 658.85 K949 | AE002253 | 18/11/2019 | 12/11/2019 | Libro | 2 |