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Administración de ventas conceptos y casos
Tipo de material:
TextoDetalles de publicación: MÉXICO, D.F. EDITORIAL LIMUSA, S.A. DE C.V. - GRUPO NORIEGA EDITORES 2000Edición: 1a edDescripción: 874 18.9 X 24.2 cmISBN: - 968-18-5052-1
- 658.85 D151
Contenidos:
Introducción a las ventas y a la administración de ventas. -- Ventas personales. -- Administración de compras y de cuenta. -- Administración del territorio. -- Ética de ventas. -- Planeación y presupuesto. -- Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas. -- Organización. -- Reclutamiento y selección de personal. -- Capacitación. -- Diseño de territorios. -- Motivación de los vendedores. -- Remuneración para los vendedores. -- Liderazgo. -- Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. -- Evaluación y control de los vendedores
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
|---|---|---|---|---|---|
Libro
|
Administracion de Empresas | 658.85 D151 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | AE002239 |
Introducción a las ventas y a la administración de ventas. -- Ventas personales. -- Administración de compras y de cuenta. -- Administración del territorio. -- Ética de ventas. -- Planeación y presupuesto. -- Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas. -- Organización. -- Reclutamiento y selección de personal. -- Capacitación. -- Diseño de territorios. -- Motivación de los vendedores. -- Remuneración para los vendedores. -- Liderazgo. -- Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. -- Evaluación y control de los vendedores
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