Administración de ventas
Dalrymple, Douglas J.
Administración de ventas conceptos y casos - 1a ed. - MÉXICO, D.F. EDITORIAL LIMUSA, S.A. DE C.V. - GRUPO NORIEGA EDITORES 2000 - 874 18.9 X 24.2 cm.
Introducción a las ventas y a la administración de ventas. -- Ventas personales. -- Administración de compras y de cuenta. -- Administración del territorio. -- Ética de ventas. -- Planeación y presupuesto. -- Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas. -- Organización. -- Reclutamiento y selección de personal. -- Capacitación. -- Diseño de territorios. -- Motivación de los vendedores. -- Remuneración para los vendedores. -- Liderazgo. -- Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. -- Evaluación y control de los vendedores
968-18-5052-1
658.85 / D151
Administración de ventas conceptos y casos - 1a ed. - MÉXICO, D.F. EDITORIAL LIMUSA, S.A. DE C.V. - GRUPO NORIEGA EDITORES 2000 - 874 18.9 X 24.2 cm.
Introducción a las ventas y a la administración de ventas. -- Ventas personales. -- Administración de compras y de cuenta. -- Administración del territorio. -- Ética de ventas. -- Planeación y presupuesto. -- Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas. -- Organización. -- Reclutamiento y selección de personal. -- Capacitación. -- Diseño de territorios. -- Motivación de los vendedores. -- Remuneración para los vendedores. -- Liderazgo. -- Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. -- Evaluación y control de los vendedores
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