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100			_95251 _aDe La Rica, Enrique
245			_aCómo vender productos y servicios en la era digital _bclaves para comprender el marketing de la tecnología
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260			_aBARCELONA, ESPAÑA _bEDICIONES GESTIÓN 2000, S.A. _c2000
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505			_aEl mundo ha cambiado. -- Un nuevo orden geopolítico. -- La globalización de la economía. -- Un nuevo ambiente empresarial: nuevos modelos y metodologías. -- Las nuevas tecnologías irrumpen en nuestras vidas. -- ¿Por qué un libro sobre Marketing de la tecnología en la era digital?. -- Principio número uno: del Jurassic Marketing al Real Marketing. -- Principio número dos: la tecnología crea los productos de la era digital. -- Principio número tres: inventar no es innovar. -- Principio número cuatro: el marketing tradicional necesitó tecnología. -- Principio número cinco: la tecnología de la era digital necesita marketing. -- Las etapas del proceso de comercialización de la tecnología. -- Primera fase: cómo llevar una idea de la mente al mercado. -- Segunda fase: en el terreno de juego. -- Technoproducto: el producto de la era digital. -- Technoprecio. -- Technocanales: los canales de distribución de la tecnología. -- Technopersuación. -- Panda Software. -- Cómo vender un producto de cien millones de dólares. -- Cómo vender telecomunicaciones a una PYME: El caso Up-Line Telecom
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