000			01530nam a22002177a 4500
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003			UNAJMA
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040			_aUNAJMA _cEPAE
082			_a658.85 21 _bF342
100			_95244 _aFenton, John
245			_aDe la A a la Z en la dirección de ventas
250			_a1a ed.
260			_aMÉXICO, D.F. _bVENTURA EDICIONES, S.A. DE C.V. _c1992
300			_a132 _c16.2 X 23 cm.
505			_aDe la A a la Z en ventas industriales. -- Publicidad y promoción de ventas. -- Enfermedad de la mosca del trasero azul. -- Autos de la compañía. -- Control de crédito. -- Registros de clientes. -- Toma de decisiones. -- Ferias comerciales. -- Cuentas de gastos. -- Predicciones. -- Crecimiento. -- Huecos (repentinos). -- Si duda, pregunte. -- Relaciones interdepartamentales. -- Especificaciones y descripciones de trabajo. -- Conferencias de revisión. -- Preguntas clave para los directores de ventas. -- Liderazgo. -- Uso del tiempo para otras actividades. -- Tablas comparativas. -- Cuentas de bajo potencial. -- Memos para las tropas. -- Pluriempleo. -- Motivación. -- Normas. -- Costos de oficina. -- Organización de conferencias de ventas. -- Desempeño personal. -- Post-mortems. -- Prioridades. -- Cotizaciones y propuestas. -- Reclutamiento de vendedores. -- Programas de remuneración. -- Literatura de ventas. -- Contratos de servicio. -- Puntos fuertes y débiles
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