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100			_95242 _aDalrymple, Douglas J.
245			_aAdministración de ventas _bconceptos y casos
250			_a1a ed.
260			_aMÉXICO, D.F. _bEDITORIAL LIMUSA, S.A. DE C.V. - GRUPO NORIEGA EDITORES _c2000
300			_a874 _c18.9 X 24.2 cm.
505			_aIntroducción a las ventas y a la administración de ventas. -- Ventas personales. -- Administración de compras y de cuenta. -- Administración del territorio. -- Ética de ventas. -- Planeación y presupuesto. -- Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas. -- Organización. -- Reclutamiento y selección de personal. -- Capacitación. -- Diseño de territorios. -- Motivación de los vendedores. -- Remuneración para los vendedores. -- Liderazgo. -- Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. -- Evaluación y control de los vendedores
700			_95243 _aCron, William L.
942			_2ddc _cLIB
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