Negociación para el comercio internacional ; Cristina Peña Andrés
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Editor: Bogotá, Colombia ; Editorial Alfaomega , 2017Edición: Primera ediciónDescripción: 132 páginas , 23 cmISBN: - 9789587782974
- 658.4052 P42
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Ingenieria Agroindustrial | 658.4052 P42 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 01 | Disponible | IA003744 | |
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Ingenieria Agroindustrial | 658.4052 P42 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 01 | Disponible | IA003745 | |
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Ingenieria Agroindustrial | 658.4052 P42 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 01 | Disponible | IA003746 |
Capítulo 1 : La importancia de la negociación -- Capítulo 2 : La negociación en escenarios internacionales -- Capítulo 3 : La comunicación -- Capítulo 4 : El objeto de la negociación -- Capítulo 5 : Modelos de negociación -- Capítulo 6 : Actitudes para afrontar una negociación -- Capítulo 7 : Negociación win-win o método Harvard -- Capítulo 8 : Dimensión personal de la negociación -- Capítulo 9 : Dimensión cultural de la negociación -- Capítulo 10 : El negociador ideal -- Capítulo 11 : Faces previas a la negociación -- Capítulo 12 : Étapas del proceso negociador -- Capítulo 13 : Empatía internacional -- Capítulo 14 : Negociación específica para cada cultura y mercado -- Capítulo 15 : Tecnologías de la información y la comunicación (TIC) -- Capítulo 16 : Elementos clave para la negociación y errores recurrentes.
En un marco de globalización cultural y económica, las empresas requieren que su personal directivo posea un perfil negociador y versátil que les permita establecer acuerdos con otras organizaciones en cualquier parte del mundo. Solo de ese modo es posible desarrollar de manera óptima las estrategias de internacionalización que se hayan fijado como objetivo.
Este libro es una guía ejecutiva con las mejores tácticas para conseguir una comunicación fluida en la negociación y para emplear los principales modos de persuasión, argumentación y discrepancia. Con estas técnicas podrá anticiparse a cada una de las fases de la negociación y le proporcionarán una orientación clave para lograr los acuerdos deseados.
La sencillez y el dinamismo de este libro le permitirán conocer y desarrollar las diferentes etapas y técnicas de la negociación internacional. Asimismo, mediante numerosos ejemplos y consejos prácticos, hallará los criterios que le ayudarán a conocer las distintas culturas, adecuarse al entorno y adaptar las estrategias negociadoras a cada escenario en el que se proponga alcanzar un acuerdo.
https://www.sancristoballibros.com/libro/negociacion-para-el-comercio-internacional_70577
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