Red de ventas y presentación de productos y servicios UF2395

Gestión y la motivación de la red de ventas. -- Red de ventas. -- sistemas comerciales y red de ventas y distribución. -- Organización de sistemas de ventas. -- Relaciones entre fabricantes, distribuidores y clientes: acuerdos comerciales. -- Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas. -- Selección de la estrategia de liderazgo y habilidades personales. -- Adaptación del vendedor a situaciones, clientes y productos distintos. -- Técnicas de motivación a vendedores. -- Formación a vendedores y prescriptores, -- Tareas de los vendedores. -- Técnicas de persuasión e información. -- Redes sociales y marketing. -- Presentación y venta de productos y servicios. – Proceso de venta. – Fases del proceso de ventas. -- Tipos y clases de ventas: venta directa, indirecta, mayorista, industrial u otras. -- La venta personal: características. -- Argumentarios de ventas. -- Según tipos de productos y servicios. -- Según canales de comercialización. -- Objeciones y técnicas de refutación. -- Garantías y protección al consumidor. -- Técnicas de presentación de productos y servicio a la red de venta propia y ajena. -- El proceso de comunicación en la promoción y venta. -- Técnicas de comunicación aplicables a la red de ventas. -- Aplicaciones informáticas para la presentación de productos y servicios a la venta.