Dirección de ventas Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores.
Tipo de material:
TextoDetalles de publicación: Madrid Esic editorial 2016Edición: 14a. ediciónDescripción: 554 pag. papel 24 cmISBN: - 978-84-16701-01-08
- 658.8 A7849
Contenidos:
Definición de las estrategias de venta. -- La organización de la estructura de las ventas. -- La organización de las comunicaciones internas en ventas. -- Investigación, planes y estrategias. -- Previsiones y cuotas de venta. -- Organización del territorio y de las rutas. -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. --Reclutamiento de vendedores: selección e incorporación. -- Metodología de la formación de vendedores. --Contenido de la formación de vendedores. -- Motivación y animación de vendedores. -- Remuneración de vendedores. -- Control de ventas, de vendedores y de costes. -- Las ventas especiales.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro
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Administracion de Empresas | 658.8 A7849 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | AE003781 |
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Definición de las estrategias de venta. -- La organización de la estructura de las ventas. -- La organización de las comunicaciones internas en ventas. -- Investigación, planes y estrategias. -- Previsiones y cuotas de venta. -- Organización del territorio y de las rutas. -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. --Reclutamiento de vendedores: selección e incorporación. -- Metodología de la formación de vendedores. --Contenido de la formación de vendedores. -- Motivación y animación de vendedores. -- Remuneración de vendedores. -- Control de ventas, de vendedores y de costes. -- Las ventas especiales.
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