55 respuestas a preguntas clave en ventas lo que debe de saber el líder de un equipo comercial - lo que necesita conocer su equipo de ventas

Entender las razones de compra es acercarnos a los deseos del comprador. -- Las necesidades del cliente y la generación de valor. -- La aportación de "valor" como hecho diferencial en la relación estrategias para generarlo. -- Dejar de ofertar para negociar. -- La venta negociada como equilibrio de fuerza. -- La venta negociada es un arte, pero exige técnicas que hay que entrenar con una preparación continua. -- Los clientes son muy distintos entre sí. Muchos de ellos plantean frenos a la venta negociada en forma de objeciones. -- Rematar la faena, ¿Tarea ardua o difícil?. -- La mochila del guerrero. El vendedor superestrella ¿Hay un modelo a seguir?. -- La ética y el beneficio. El criterio para seleccionar al mejor vendedor