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Dirección de ventas organización del departamento de ventas y gestión de vendedores
Tipo de material:
TextoDetalles de publicación: MADRID, ESPAÑA ESIC EDITORIAL 2003Edición: 4a edDescripción: 482 17 X 24 cmISBN: - 84-7356-344-1
- 658.85 A784
Contenidos:
Concepto de la función dirección de ventas. -- La organización de la estructura de ventas. -- La organización de la comunicación interna en ventas. -- Investigación, planes y estrategias. -- Previsiones y cuotas de venta. -- Organización del territorio y de las rutas. -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. -- Reclutamiento de vendedores: Localización, selección e incorporación. -- Metodología de la formación de vendedores. -- Contenido de la formación de vendedores. -- Motivación y animación de vendedores. -- Remuneración de vendedores. -- Control de ventas, de vendedores y de costes. -- Las ventas especiales
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
|---|---|---|---|---|---|
Libro
|
Administracion de Empresas | 658.85 A784 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | AE002236 |
Concepto de la función dirección de ventas. -- La organización de la estructura de ventas. -- La organización de la comunicación interna en ventas. -- Investigación, planes y estrategias. -- Previsiones y cuotas de venta. -- Organización del territorio y de las rutas. -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. -- Reclutamiento de vendedores: Localización, selección e incorporación. -- Metodología de la formación de vendedores. -- Contenido de la formación de vendedores. -- Motivación y animación de vendedores. -- Remuneración de vendedores. -- Control de ventas, de vendedores y de costes. -- Las ventas especiales
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