Manual del gerente de ventas
Manual del gerente de ventas
- 1a ed.
- MÉXICO, D.F. McGRAW/HILL INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V. 2008
- 278 16.5 X 23 cm.
Contratar a los mejores. -- Cómo probar a los candidatos potenciales. -- Fundamentos de la capacitación. -- Estrategias de motivación que funcionan. -- Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas. -- Entender y usar los premios. -- Planes de incentivos que estimulan el desempeño. -- Cómo manejar las diferentes personalidades. -- Dar coaching a su personal. -- Lo esencial de la formación de equipos. -- Implementar un eficaz proceso de ventas. -- Escoger e implementar una eficaz tecnología. -- Guía de ética para el gerente. -- Los pros y los contras de las compensaciones. -- Mejores prácticas en la administración de ventas. -- Administración con Psicología. -- Guiando la administración del cambio. -- Sobretodo sea líder. -- Consejos para el éxito. -- Pruebe sus habilidades
978-970-10-6301-9
658.85 / G368
Contratar a los mejores. -- Cómo probar a los candidatos potenciales. -- Fundamentos de la capacitación. -- Estrategias de motivación que funcionan. -- Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas. -- Entender y usar los premios. -- Planes de incentivos que estimulan el desempeño. -- Cómo manejar las diferentes personalidades. -- Dar coaching a su personal. -- Lo esencial de la formación de equipos. -- Implementar un eficaz proceso de ventas. -- Escoger e implementar una eficaz tecnología. -- Guía de ética para el gerente. -- Los pros y los contras de las compensaciones. -- Mejores prácticas en la administración de ventas. -- Administración con Psicología. -- Guiando la administración del cambio. -- Sobretodo sea líder. -- Consejos para el éxito. -- Pruebe sus habilidades
978-970-10-6301-9
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